RADAR GARUT – Decoy effect adalah fenomena di mana penambahan pilihan yang secara logis tidak relevan atau tidak diinginkan pada sebuah perbandingan produk atau layanan akan mempengaruhi preferensi seseorang.
Dalam decou effect, produk yang sebenarnya diinginkan akan terlihat lebih menarik ketika dibandingkan dengan produk lainnya yang tidak diinginkan atau lebih mahal.
Decoy effect sering digunakan dalam strategi pemasaran untuk mempengaruhi preferensi konsumen dan mengarahkan mereka pada produk yang diinginkan.
Baca Juga:Ide Investasi yang Minim ResikoInilah Daftar 3 Pinjol Tanpa BI Checking Saat Galbay
Namun, konsumen dapat menghindari efek decoy dengan memperhatikan informasi relevan, mengevaluasi pilihan secara independen, dan membuat keputusan berdasarkan preferensi mereka sendiri.
Decoy effect bekerja dengan mengalihkan perhatian pembeli dari dua pilihan utama ke sebuah pilihan ketiga yang disebut decoy, yang secara logis tidak relevan atau tidak diinginkan.
Meskipun decoy itu sendiri mungkin tidak menarik bagi pembeli, namun kehadirannya dapat mempengaruhi preferensi pembeli dan mendorong mereka untuk memilih salah satu dari dua pilihan utama.
Pada dasarnya, decoy effect memanfaatkan sifat kognitif manusia yang kompleks dan bias pilihan yang mendasar pada psikologi manusia.
Karena manusia cenderung mencari informasi yang mudah dipahami dan menyederhanakan pilihan mereka, maka decoy effect dapat memanipulasi preferensi pembeli melalui pengenalan sebuah opsi yang sebenarnya tidak diinginkan, namun dapat membantu menekankan nilai dan manfaat dari dua opsi lainnya.
Dalam hal ini, decoy effect bukan hanya tentang menawarkan lebih banyak pilihan kepada pembeli, melainkan juga tentang memengaruhi cara pembeli memproses informasi dan mengambil keputusan.
Dengan memahami psikologi pembeli dan cara kerja decoy effect, penjual dapat memanfaatkan strategi ini untuk meningkatkan penjualan dan mengoptimalkan keuntungan mereka.
Baca Juga:Inilah Langkah Mengatasi Masalah Sampah GarutSering Dapat Bantuan, Laskar Indonesia Pertanyakan Bantuan CSR Garut
Contoh penggunaan decoy effect misalkan seseorang sedang memilih antara dua ukuran minuman yang harganya sama, yaitu ukuran kecil dan ukuran besar.
Sebagian besar orang cenderung memilih ukuran kecil karena lebih murah, namun ukuran besar memiliki nilai tambah karena menawarkan lebih banyak minuman.
Namun, jika penjual menambahkan ukuran minuman decoy, yaitu ukuran menengah dengan harga yang lebih mahal dari ukuran kecil dan lebih murah dari ukuran besar, maka kehadiran ukuran menengah dapat mempengaruhi pilihan pembeli.